01 引 流

无论线上还是线下，不管你是做项目还是搞服务，我们都离不开引流；可以说，“没有流量，再好的项目，也做不起来”。

尤其是做互联网这一块，每个人都在努力尝试各种各样的引流方法，目的无外乎就是能获取源源不断的流量。

关于借助微信群引流的话题，应该是个“老生常谈”，但真正能将这一渠道做好的，却寥寥无几。

面对一个课题或是一个具体的项目，我们社群习惯于“拆解问题”，这是一个很实用的处理问题的方式，当你面对一个“无从下口的大问题”时，我们不妨把它拆解成若干个小部分，然后再一个一个分而治之，便能有很好的效果。

好了，言归正传，我们现在就开始拆解今天的这个具体问题：

① 需要有大量的目标客户微信群供我所用。

② 添加群友成为我们自己个人号的好友。

③ 建立连接，塑造价值干货。

④ 彼此间进行最广泛的价值互动，促进我们和客户的产品成交。

02 寻找目标客户

问题拆解完成，我们也就明确了需要解决的具体步骤了。

一、寻找你的目标客户微信群

我们知道，如今你要想在一个群里面加人，是很难通过验证的，况且这些群到底有多少目标客户也是个未知数。

如何挖掘精准客户，我告诉你一个很实用的方法，就是去“找目标客户集中的知识付费课程”，加入他们的学习群，这样添加好友，对方通过率会大大提高；不过，这需要一定的成本。

像荔枝微课、唯库、千聊这些平台都能提供分类查询，例如我要的人群是养花绿植方面的，就可以去搜相关的课程，所有免费课、付费课都可，当然你要留意对方的文案说明是否有提示到学员群的消息。

二、添加好友

加好友，我们都熟悉，不过，如何让对方同意你的好友申请，这才是关键。

那么如何才能让对方同意添加我们的好友申请呢?

我们先来看一看，当别人看到你的加人申请时，会显示什么内容？

①你的头像

头像是你给别人的第一印象，也是对方“先入为主”判定你是一个什么样的人的主观想法，建议选用自己真实的生活照，这样通过率会比较高。

②微信昵称

我们在设置自己的微信昵称时，一定要杜绝以下几种情况。

（1）像以A0001开头的这种，一看就是专门做推广的营销人士的昵称。

（2）夸张个性的昵称，大概率是做微商的。

像上述这几种昵称，100％通过不了，原因不言而喻。

③ “加人验证语”话术是对方顺利通过你的验证利器。

以下申请话术可以参考：

“你好，我是xxx，想跟你谈下合作”或“你好，我是xxx，想跟你资源合作”

真诚是最好的方法，如果是加商务客户，用这种方式通过率会比较高。

还有一种“我是xxx，是你的粉丝，关注你好久了。”

对方一看到“粉丝”两个字，肯定会感觉自己受到尊重，于是就会对你有一种“久违”了的好感，通过验证自然顺理成章。

你也可以这么说，“我是xxx，咱们同在xxx社群”。

因为有xx群这个圈子做“信任嫁接”，有了这个圈子的媒介，我们之间的信任感便会上提升到一定的高度，亲近感也就随之而来。

03 添加渠道

下面我们再来说说关于添加微信群的渠道和实操方法。

常用的微信群获取渠道大致有这么六个：

一、同行

同行的另外一个称呼就是“竞争对手”，“同行”这个词对于我们，多有负面含义，但同时，真正能促成我们进步的，恰恰还是“同行”。

什么叫见过世面？关注的同行多了，就知道项目怎么弄了。关注的同行少，很多东西理解不了。关注的同行多了，很多东西，自然而然就能理解。关注的同行多了，就会洞悉很多赚钱的秘密。关注的同行少了，总是遇到很多莫名其妙的问题。

混进同行的社群或微信群，是目前最常见最有效增加优质用户的方式。

二、行业社区

再小的领域都会有相关社群，我们可以通过网络找到豆瓣、贴吧、微博、知乎等各种行业垂直内容社区，混入行业微信群、扣扣群，深挖目标用户。

三、微信换群

满足同一类型需求但又分属不同行业的商家，他们一般都会建立自己的客户群，通过和他们置换微信群，可以获得大量客户。

四、加入各类线上线下的课程及相关活动

五、行业协会、企业家联盟、行业俱乐部等组织或单位。

六、通过线上线下活动，广泛吸引目标人群。

04 引流的根本

其实引流的思路并不复杂，直接输出价值，主动引导话题，吸引别人关注你，再晒一些“效果图”，就能吸引到别人认可你。

比如你进入一个渴望减肥的微信群，那你可以将自己塑造成一位瘦身老师的形象，不断在群里分享一些瘦身的干货技巧，就能吸引到大量的群友跟你一起交流减肥话题，参与的人越多引流效果越好。

同时你也别忘记了自己“肩膀上所担负的使命”，时刻想着引导别人加你好友，但是引导也需要一定的技巧，很多话术不要明说，反而引起对方的警觉，如果让那些“自我保护、爱憎分明”意识超强的群友举报了，就实在是“得不偿失”。

你可以在大家伙儿聊某个话题，热情正嗨的时候，稍加点一点去引导，比如：“其实这些技巧我朋友圈里面经常有分享的，我们可以深入交流”。

这样一来，别人就想加你好友，看看你朋友圈到底都有些什么具体的“价值干货”，于是，我们引流到个人号建立自己“私域流量池”的目的就算初步完成；下一步，就是你如何很好的经营你的朋友圈，让这些“意向流量”转化成交了。

还有一个习惯问题，也可以说是一个“思维认知”，我们一定要弄清楚，也就是不管是在哪个微信群，或是任何平台，不要一上来总想着“硬广”，这不仅是所有读者“深恶痛绝”的行为，也是各大去平台重点打击的对象，关键是，“硬广”根本无法建立起你和目标用户之间“信任”，只能引来“所谓的好友的极度不适”，到时候，屏蔽的屏蔽，拉黑的拉黑，你的前期花费的巨大努力，都将“付之东流”，你说懊恼不懊恼，伤心不难过?

所以，要抱着“以真心换真情”，维护好你“来之不易的意向好友”，遵守平台规则，持续输出价值，帮助别人解决实际问题，这样一来，才能实现引流的终极目标：转化成交。

最后，我想说的是：

现在很多人想创业，总觉得给自己当老板好，但你最好先问问自己，你具备当老板的品质吗？

你知道这个当老板的品质究竟又是什么呢？

其实仅仅就是一个“冒险精神”，有冒险精神的冒险和那些没有冒险精神的冒险，绝对是完全不同的两个概念，他们的境界根本就不在同一层次上。

那么是不是说，要我们干啥事都要去冒险呢？不然，冒险不代表冒险精神，有些人是什么，敢试错，敢尝试，但他们是被动接受错误，被动创新，是逼得他没办法了，不得不忍受这个被动。

一个是主动，一个是被动，这个创新精神就是“一个天上一个地下”，所以，用冒险精神去冒险，和没有冒险精神，是完全不一样的。

因此，我们说成功只能领悟，不能模仿，如果你悟不到那个点，或者你根本悟不透那个点，人云亦云，稀里糊涂跟着别人下水了，听说这个怪好干的，就也去干了，结果人家都干得很好，你却赔了，就是因为你还没有感悟到那个点。